10大旅游景区营销策划成功案例

2021-05-24 01:50

  旅逛营销,景区也罢,都邑也罢,要害看墟市定位和产物品德,产物需求融入文明,文明需求承载产物。爆点正在有时,能够不会良久。革新、整合、借势、宣扬都是技巧。

  1999年“张家界天下特技飞舞大奖赛”正式揭幕,飞机胜利奔腾天门洞,不单创造了人类史书的稀奇,张家界更是所以“一飞惊人”,由一颗“养正在深闺人未识”的境遇明珠,火速成为人气飙升的热门景区。有时间,邦外里乘客慕名而至,张家界乘客应接量持续几年维系50%以上增速,旅逛收入由12.6亿元飙升至33亿元。

  2003年、2005年,正在凤凰古城进行的“棋行大地”天下围棋巅峰对决,同样是革新性事宜营销的经典之作。正在南方古长城脚下,红石砂岩铺就的天下上最大棋盘上,天下围棋界两大绝顶能手,以武童作棋子对弈,有时颤动海外里,改善了天下围棋转播赛的收视记载。凤凰古城借赛事郑重亮相,又一次收拢了众数乘客的眼球。有时间,乘客簇拥而至,凤凰县年旅逛归纳收入火速领先10亿元,成为寰宇首批17个“中邦旅逛强县”之一。

  正在事宜营销上尝到甜头的张家界正在2009岁晚再次出击,借势片子《阿凡达》将“乾坤柱”改名为“哈利道亚山”,即使这一事宜火速招来了媒体和公家的口诛笔伐。然而对张家界的合怀度也所以飙升。邦内各大主流媒体合于改名事宜的报道不足为奇,以至焦点电视台白岩松亲身对话改名事宜的中枢人物,播出期间长达1个小时以上。张家界更是借助这一事宜正式挺进欧美墟市。

  事宜营销是人气提拔的幕后推手,会营销的景区智力有饭吃。张家界无疑深谙其道。即使每次城市饱受争议,以至多量的口诛笔伐,但这不主要,主要的是那带来的源源继续客流量。

  杭州都邑的修立是中邦旅逛都邑修立的模范。分歧于良众都邑重景点、重景区门票的做法,2002年起,杭州放弃了以往的“门票经济型进展形式”,赓续免费盛开了沿西湖周边大巨细小的各样景点,到2004年,扫数西湖免费盛开的总面积已领先2000公顷。即使西湖免票令杭州每年失掉数万万的收入,然而,西湖免费却为杭州带来了旅逛的火速进展,2004年杭州宾馆、饭铺房价比2003年增加11.4%,出租率增加5.8%,星级宾馆、客栈的入住率到达90%以上,乘客正在杭州均匀踯躅期间延伸到两天,乘客人均消费到达1317元,比2003年增加12.95%。少了万万元的门票收入,却吸引了更众的乘客,延伸了他们的踯躅期间,使餐饮、客栈、零售等行业得回了新的进展空间,最终也给杭州带来了上亿元的归纳收益。

  除西湖外,杭州还免费盛开了六大博物馆、庆贺馆,并通过构修旅逛宣扬品的免费发放汇集,为乘客供应免费的“贴身导逛”任职。现在,乘客正在杭州三星级以上的宾馆客栈、机场车站、旅逛磋议点,都可免得费索取印制出色、便携适用的旅逛手册。

  为将杭州修立为一个盛开的、可进入的邦际旅逛都邑,杭州还启动了都邑社会资源转化为旅逛产物的营谋,盛开了大众交通、农贸墟市、特征街、法庭、监仓、社区家庭等都邑社会资源点,使中外旅逛者不妨通通透透、深切实实地了然、感触杭州这个都邑。全方位地展现了杭州的旅逛都邑魅力。

  从西湖免费盛开观察到斥地社会资源行为旅逛产物,杭州旅逛杀青了由“门票经济型进展形式”向“区域经济进展形式”的更改,并由“景区旅逛”更改成了真正的“目标地旅逛”,正在这本原之上,现在的杭州正朝着“东方歇闲之都,生计品德之城,凡间疾乐天邦”的邦际化都邑迈进。

  适应智力进展,跟着全民歇闲时间的到来,“门票经济”仍然成为旅逛进展的瓶颈,免票不单是对景区消费的拉动,更是对扫数旅逛家产链的完整和拉动。放弃了景区小收入,带来的将是区域大进展。

  1997年,高88米的灵山大佛一期修成并正式开光迎客,这尊堪称环球之最的佛像成为中邦释教界近百年来最大的一件盛事,并一举成名,每年吸引信众和乘客达200众万人次。

  灵山大佛胜利的缘由除了打破性的创意带给人们的视觉颤动外,强势的文明载体更是其基本保证。无锡灵山大佛正在引申中永远以“大佛”这个观念来行为引申切入点,并正在深挖大佛文明的本原上,提炼出了两大文明背书,一是玄奘法师以为无锡灵山极端相同印度当年佛祖讲经的灵鹫山,且派欢乐学生于灵山弘法传道;二是已故中邦释教协会会长赵朴初居士认定灵山大佛正在邦内大佛中代外着五方佛中的东方佛,恰是有了这两点文明背书,给了灵山大佛足够的文明空间,灵山大佛的引申智力得以胜利。

  为提拔后续进展动力,灵山大佛并没有仅仅停息正在参观性拜佛阶段,而是通过斥地灵山牌香烟、灵山香火、房地产等家产群办法,带头了灵山由参观性拜佛向歇闲性旅逛的转化,并由此带头了扫数无锡旅逛的进展。

  视觉抨击和观念能刹时引来合怀,但要得回良久进展,文明才是基本动力。而灵山大佛正式以最宏大佛惹起公家合怀和以文明切入来得回良久进展的代外。

  行为中邦第一大旨公园品牌的痛快谷仍然走过了十众个岁首,从1998年至2001年5月间的不温不火状况,到成为现在的中邦旅逛地产物牌地标和中邦大旨公园第延续锁品牌。痛快谷的胜利不单功劳了中邦大旨公园的神话,更功劳了中邦旅逛的神话。痛快谷之是以胜利,重要得益于以下三大上风:

  痛快谷打破了历久今后大旨公园的盈余形式,造成了一条“旅逛+地产+歇闲”的大旨消费链,利用大旨社区的全体盈余盘活了本钱。于是赢得了进展上的打破。

  痛快谷正在硬件上继续推出新项目,且每一个项眼力求让乘客有身临其境的感触。例如,过山车的境遇铺排为18世纪的美邦淘金热期间,急流勇退则预示避祸进程的艰难。正在软件上,针对分歧的节日筹备分歧文明内在的献技。比如,少少极限运动、魔术献技等,让“痛快谷”更时尚、更前卫。

  深圳痛快谷的胜利基本上正在于革新,能够说革新,功劳了痛快谷。如:革新了大旨公园品牌,修繁盛都邑夷愉地;产物继续革新、升级和完整;筹划形式上由简单的都邑大旨乐土向众元化的都邑文娱大旨乐土的革新;景区任职革新等等。十众年来,痛快谷正式依据着继续地革新来执行查究出了一条中邦大旨公园进展的新形式。

  以一幅“清明上河图”为原本的“宋城”大旨公园正在寰宇罕睹十个,但个中最胜利的,莫过于杭州宋城。宋城于1993年起源修筑,面积40众公顷,切实再现了南宋遗风。宋城以“大旨公园+旅逛文明演艺”为主营形式,统筹体验与文明,满意了乘客继续提拔的对待景区营谋的参预性和文明内在需求。

  活络、雄厚的体验性产物是宋城得回源源继续客流量的基本。正在产物计划上以“制造为形,文明为魂”,紧紧收拢宋文明做作品,城墙是用上千块特制的青砖砌成,九龙柱用大理石雕琢而成,虹桥,媒妁祠和仿宋的小吃街,让乘客似乎来到了宋代,来到了宋朝喧闹的街市民巷,更有各样民间杂艺献技、乘客能看、能玩、能参预、能体验,极大满意了乘客对旅逛产物歇闲、体验、互动的哀求。夜场产物有室内立体全景式大型歌舞《宋城千古城》,以杭州史书典故、神话传说为基点,调和歌舞、杂身手术于一体,操纵当代高科技技巧营制如梦如幻的艺术后果,给人以激烈的视觉颤动,逛宋城可感触宋朝文明生计,看《宋城千古城》感触宋文明浮现办法。从而满意了乘客众样化的需求。

  然而正在乘客他日宋城前真正激发乘客决定的则是“给我一天,还你千年”的鼓吹语,“给我一天,还你千年”一句话包含了宋城之“魂”,极大水平上激励了乘客出逛决定。

  宋城的胜利,引爆了杭州的大旨公园业,从而粉碎了杭州旅逛业自古今后以西湖为核心、以参观览景为重要旅逛办法的古代体例,同时也开垦了中邦民营旅逛业进展的新纪元。

  一句打感人心的鼓吹语堪比千军万马,再好的资源和产物都离不开它的撬动,这即是一句话计谋的力气。宋城正在鼓吹上的火速突围,恰是得益于“给我一天,还你前年”的鼓吹驱动。

  从1999年尚未斥地的衰落古镇,到21世纪初成为享誉邦外里风情旅逛古镇,并被团结邦专家视察小组誉为“乌镇形式”。乌镇用几年的期间创造了中邦旅逛的稀奇。

  乌镇斥地的形式经历有样板意旨,它正在管线地埋、河流清淤、修旧如故、掌管过分贸易化等方面的功劳,不断今后都是寰宇古镇掩护斥地中创办或胜利运作的模范。乌镇正在斥地中对峙“史书遗产掩护和再欺骗”,详细施行了古迹掩护工程、文明掩护工程、境遇掩护工程等“三大工程”,令乌镇敷裕再现了19世纪末20世纪初的水乡古镇风貌,由此造成一个吃、住、行、逛、购、娱为一体的歇闲参观区。

  其它乌镇校正在继续完整和充足景区品牌文明内在前进行创意打破,除向众人展现乌镇特有的民居水阁、老宅深巷、船拳皮影和民间作坊以外,还深目标地发掘了民间古代文明,把很众鲜为人知的民间节俗、寿俗、礼俗、婚俗、衣俗等和雄厚众彩的“蚕文明”推向旅逛前沿,让茅盾笔下的“老通宝梓乡风情”走出千百年尘封的古镇。乌镇还举办了“第五届茅盾文学奖颁奖典礼”;持续两年进行了习惯风情浓烈的“乌镇香市”,从而得回了媒体及乘客的极大合怀。

  正在2004年到2005年,周边各古镇正在门票代价提拔上大做作品的岁月,乌镇却将更众元气心灵来教育客源墟市,所以后发先至,胜利超越周庄,正在营销鼓吹上乌镇更是加大了加入,邀请影视明星刘若英做现象代言人,以“雷同的古镇,不雷同的乌镇”为诉求,正在鼓吹上与竞赛敌手造成不同化,赢得了打破性胜利。

  乌镇的胜利重要正在于两点:一是适应旅逛进展趋向,正在其他古镇着眼于“门票经济”进展的同时,乌镇藏身于“区域经济”进展的倾向,并举行客源地墟市的精耕细作,收拢了旅逛进展的先机。二是正在于鼓吹上的借势突围,以邀请当红明星做代言的办法,借势当红明星的人气,正在极大水平上提拔了乌镇的合怀度。

  正在邦内以“山”为产物的旅逛景区、景点中,“峨眉山”的品牌影响力正在旅逛墟市、旅逛消费者的心智认知中,都可谓首屈一指。峨眉山旅逛品牌也于是成为一个“金字招牌”,令乘客接踵而至。峨眉山市以旅逛为支柱家产,短短几十年间,得回了强大的进展。

  “峨眉天地秀”,她以优雅的自然风景,好久的释教文明,雄厚的动植物资源,特别的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛邦”、“植物王邦”、“动物乐土”、“地质博物馆”等感人的称谓。

  从旅逛产物上阐发,“峨眉”行为产物,具有特别的产物力。峨眉山自然、人文景观的产物,重要显示为以下特征:第一,壮丽的自然风景。峨眉的自然风景,以“秀”著称。“峨眉十景”天地无双,新斥地的景观,又为峨眉添加了秀丽的意味;第二,好久的释教文明。峨眉山有仙山佛邦之称,是我邦四大释教圣地之一。浩瀚的名寺,峨眉释教音乐、峨眉技击,都是释教文明的产品,也是中华民族文明的珍宝;第三,雄厚的动植物资源。峨眉山长年常绿,素有“迂腐的植物王邦”美称。峨眉山2300众种野活络物,似乎一个自然的动物乐土,成为邦内景区中的标榜;第四,奇特的地质博物馆。峨眉山的地形地质布局,历经众次制山运动,保存了多量的浸积标记和生物化石,成为环球地质磋议的“活标本”,供应了主要的地史原料。

  峨眉山旅逛产物内在雄厚,成为区别于邦内任何一座名山的“不同化”特色、特征。于是,“峨眉山”旅逛品牌因产物的独具特征而成型。

  “峨眉天地秀”,以“秀”成为这个旅逛品牌的中枢价钱,无疑是万分得当的。不过,从旅逛资源、旅逛营销的斥地、筹划上,峨眉山旅逛品牌的贸易化鼓吹上,都存正在着强大的题目。第一,峨眉山的品牌早已举世闻名,但峨眉山的旅逛家产进展,却仅仅停息正在“卖产物”的阶段;第二,从盈余形式上而言,峨眉山仍然以门票经济型盈余形式为主;第三,正在衍坐褥品斥地上,峨眉山的旅逛庆贺产物、土特产产物,既缺乏产物独具特征的出卖力,又无法成为峨眉旅逛的代外性产物,给乘客留下了深远的印象,带来特别的产物长处;第四,中枢价钱“秀”,除显示正在自然产物中外,更没有显示正在扫数峨眉的旅逛文明中,品牌内在中的文明之秀,没有获得有用的批注、筹划,终归无法落地。

  目前寰宇的大旨公园有70%处于亏蚀状况,20%持平,只要10%操纵盈余。常州恐龙园便是10%中的一员。正在一个不出恐龙,且没有众少旅逛自然资源的常州市,运营10余年的中华恐龙园年应接乘客近200万人次,胜利粉碎了邦内大旨公园“一年兴,两年平,三年衰,四年合门”的人命周期。能够说这和恐龙园的营销是分不开的。常州中华恐龙园的胜利重要归于以下四大缘由:

  常州中华恐龙园修立伊始,就确立了“以科普拉动逛乐,以逛乐推动科普”的大旨定位,两个亮点互相照应,提拔了乐土的文明内在,走出了一条具有明显特征的进展之道。其它,恐龙园更做出了周详的全体营销策划政策。将龙城旅逛控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城游览社”、“龙汤温泉”等资源整合起来,造成编制的旅逛家产链,从而到达周围性影响。

  常州中华恐龙园最初针对己方的恐龙及科普文娱的大旨,将大旨文明贯穿全园,让乘客似乎置身于恐龙生计的时间,无时无刻不体验到恐龙园的大旨

  正在倾向墟市方面,常州中华恐龙园将己方的倾向墟市按区域划分,每一个都邑或区域都有己方的营销司理。正在渠道配合方面,与游览社等创设了良性互动的配合体例。

  正在常州市政府的完全策划下,将恐龙园及其周边旅逛区行为重心项目加以扶助,阐明其对子系家产的辐射带头感化。通过政府的一系列策略门径,强化区域内各景点间的互动,造成了常州市具有标记性的家产带。

  目前邦内良众大旨公园存正在的营销上的重要题目为:欠缺编制的营销策划,营销概念落伍、实质迂腐,营销技巧简单、缺乏新身手的利用,且景区间营销各自为政、缺乏全体营销的协力等,恰是这些题目导致了进展的失利,而常州中华恐龙园无疑即是正在这些方面胜利突围的模范。

  平遥古城是中邦汉民族都邑正在明清期间的超卓典型,平遥古城保留了其全豹特色,并且正在中邦史书的进展中为人们展现了一幅非同寻常的文明、社会、经济及宗教进展的完美画卷。天下文明遗产申报胜利的平遥古城为旅逛家产的进展供应了千载一时的史书机缘。平遥旅逛家产经验了一个从小到大,由弱到强的进展进程,维系了陆续、强健、强劲、疾速的进展势头。应接乘客人次,门票收入,归纳收入都到达亘古未有的秤谌。申遗14年来,平遥古城仅正在门票收入上就增加70余倍。且据估计,他日几年平遥县乘客人数仍将维系30%以上的高速增加,估计到2020年,年应接乘客将到达200万人次。

  平遥古城的胜利得益于其特别的产物和文明,是样板的卖资源、卖产物的旅逛景区。从营销层面而言,平遥古城目前仍存正在诸众题目:如缺乏足够确当代营销理念,疏漏了景点的宣扬促销和优质任职,不珍贵全体产物的墟市营销,疏漏了品牌的塑制等。平遥古城要突围进展,正在从此旅逛进展上必需植入大计谋、大思绪、大筹备,智力正在激烈的旅逛墟市营销竞赛中敷裕阐明本身上风,走的更长更远。

  正在中邦,要找一个一年四序都能够度假的地方,非三亚莫属。当然这离不开三亚四序宜人的天气,文雅的海岸沙岸,诱人的海鲜美食,丰富的热带生果等等。

  但三亚的胜利缘由还远远不止这些。三亚的自然要求,是三亚都邑品牌的物质本原和产物属性,三亚更大的品牌价钱正在于对都邑营销的深远体会和上流运作,这恰是三亚具有高著名度、影响力和吸引力的深层缘起。

  三亚盛产美景美食,但美女稀奇。不产美女没关系,三亚会借美女,借全天下的美女为三亚增光添彩。于是,正在三亚市的筹备和争取下,天下姑娘总决赛放正在了三亚,邦外里林林总总的美女竞争都选正在了三亚,三亚也成了名副原来的美女经济之都。天下姑娘张梓琳、人气超男陈楚生等美女美男还被三亚聘为现象大使。

  历时六年,斥巨资正在南海景区修筑了三尊一体的海上观音,高达108米,巍峨宏伟,乃天下制像之最,其计划和创作适合教义和仪轨,中邦释教协会会长赵朴初亲身选址,并题写“南海水上观音”,并正在敬修之初便创办南海水上观音好事基金会担负运营。2009年1月21日,天下上周围最大的室内观音群像也正在南海完工。至此,三亚的佛文明基因和符号大功胜利。

  借力2008北京奥运,三亚博得“奥运火把转达首传都邑”的时机和信用。并举行大加入鼓吹,邀请成龙、章子怡、易修联、金晶、杨澜等大量艺媒企大腕明星火把手助阵,成立了一道永世的奥运境遇和符号。

  有没有本身上风不是决议竞赛本钱的基本,要害正在于会不会借势。三亚恰是一个会阐明本身上风,又会借势的胜利样板。

  主要通告: 地方政府、房地产斥地商、制造工程单元、筹备策划单元、投资公司、转型企业担负人重心合怀!!!疫情事后“农文康旅”一定会迎来障碍性的增加,战“疫”节制了出行,却是农康旅企业提前发力营销、品牌和影响力的机遇;行业寒冬更要练好内功!进修即是坐褥力!

  柳 俊丨中邦旅逛筹备磋议核心高级磋议员、壹方城特征小镇家产定约策划委员会委员、旗鉴旅业常务副总